Negociación Táctica, impacto e influencia de cultura, armado de Equipos de Negociación, como armar cada etapa de la negociación para un mejor final, Evaluación contra objetivos

8 Técnicas de Regateo y cuando utilizarlas – Remordimiento del Vendedor/Comprador – “La maldición del Ganador” – Trucos de los Negociadores – Negociando con Otras Culturas – Impacto de la Cultura en el Comportamiento – Diferencias de Idioma y Comportamiento No Verbal – Negociación en Equipos (cuando y como armarlos) – Preparativos para Negociar – Importancia de las Conversaciones Preliminares – Estrategias de Concesiones – Después de la Negociación – La Rueda del Mapa Cultural – Desarrollo de Relaciones de Largo Plazo: Que y como hacer para que duren –